银行行长年终工作总结范文

VIP专免

3.0 文海小编1 2024-09-14 999+ 40.4KB 5 页 6贝壳海报

侵权投诉

银行行长年终工作总结范文

回顾 xx 年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接

带领之下，针对 x 支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的

方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真

学习 xx 全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理

(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了 xx

银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转

了 x 行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破 xx

亿元，较年初增长了 xx%，超额完成分行下达计划的 xx%;(2)日均

存款近 xx 亿元，较年初增长了 xx%，超额完成分行下达全年计划

任务的 xx%;(3)贷款余额实现 xx 亿元，较年初增长了 xx%;(4)全

年累计办理贴现 xx 亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量明显提

高，贷款不良率控制为 xx%，比分行下达的计划 5.1xxxx 还低近 1

倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了

124xxxx 美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长

11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了

客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、

贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将

我一年来的工作情况汇报如下：

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从

xx 调到 xx 银行来，xx 行对我还是一片空白，一切都得从头开

始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点

营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破

的战术，终于初见成效：新增存款近 xx 万元，最高时点数达 xx

万元以上。

1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育

改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将

因此而成为一个很大的消费市场。在 xx 地区，最具有代表性的莫

过于 xx 工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在

分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx 工学院把很多结

算从其它银行转到了我 xx 银行，银校合作的新局面开始形成：

(1)通过我行的现金流量近 xx 万元，日均存款在 xx 万元以上，存

款最高余额近 xxx 万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协

议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向

该院发放贷款 xxx 万元，并向其品学兼优的 xxx 名学生发放了首

次助学贷款 xxx 万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念，已将 xxx 电器公司培养为我行的基本客户

xxx 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现

金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个

重要的基本客户，存款平均余额为 xxx 万元，最高时点数为 xxx

万元，在我行的结算量高达 xx 亿元。

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力，重庆东建机械厂于xx年4月在我行开立了本

外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达

xx 万美元，结售汇 xx 万美元;(2)人民币日均存款 xx 万元，存款

最高时点数为 xx 万元;(3)10xxxx 保证金签发银行承兑汇票6笔，

共计 xxx 万元;(4)5xxxx 保证金签发银行承兑汇票14 笔，共计 xx

万元。(5)办理押汇xx笔，共计 xxx 万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌

为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，

调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策

群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包

括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为

此，还专门制订了《关于开展 10—5xxxx 元以上新开户竞赛活动

的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的

资源优势，有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管

理工作，全面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精

力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我

们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为

此，我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选

了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的

实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把

重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程

表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报

表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得

到了分行有关部门的赞扬。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #总结范文

摘要：

银行行长年终工作总结范文回顾xx年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达计划的xx%;(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;(3)贷款余额实现xx亿元，较年...

展开>> 收起<<

银行行长年终工作总结范文.docx

共5页,预览5页

还剩页未读，继续阅读