营销总监年度工作总结范文
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营销总监年度工作总结范文
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了
进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
① 调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作
资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我
公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
② 加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③ 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激
励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成
业绩的重要因素之一。
④ 对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采
用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使
问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
1
① 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳
定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一
定失误!
② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近
利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多
的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③ 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未
将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端
品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的
产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠
品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范
式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作
执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提
升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
2
1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳
定,8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的
统计)
2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏
损,8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体
数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
① 公司提出市场费用承包政策之后,限度防止了费用陷阱,
费用超支现象得以控制。
② 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风
险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素:
① 营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。
② 市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,
无审批”的歧形现象,管理无法加强。
③ 个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管
理,因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。
3
摘要:
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营销总监年度工作总结范文一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析:1、促成业绩的正面因素:①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇...
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作者:文海小编1
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