房地产行业营销管理个人工作总结
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房地产行业营销管理个人工作总结
回顾 20xx 年，寄望 20xx 年。即将逝去的 xx 年，中国房地产
行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了 20xx 年的低谷后，又迎
接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对
于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的
帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等
方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存
在一些不足，下面我对 20xx 年总结和 20xx 年计划做详细汇报。
第一部分：20xx 年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼
基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力
完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、
银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方
案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。截止 20xx 年 11 月 26 日，办
理房地产权证 160 户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销”、年
中执行“凯华 8 周年，交 2 万抵 8 万”的活动，年底在房地产市
场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
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5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——
青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资
媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除
特价房外)提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备工作。处
理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102 的交房问题和土地
年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发
挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理
的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室
上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好
的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管
理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和
后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上
书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;
向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地
局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的
对接工作;比如 20xx 年 9月 17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟
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瑞商务广场调研的准备工作;11 月份，在开发区管委会的指导
下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如 20xx 年 7月初协助公司做好
20xx 年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为
广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好
事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在
七一建党节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话;组织多次学习中
央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工
的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯
彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里
的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄
房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项
调查工作。
青岛中铁凯华公司工作
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摘要：
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房地产行业营销管理个人工作总结回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。第一部分：20xx年工作部分。胶南分公司工作一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-09-14
