销售奖励制度
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销售奖励制度
关于广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、 营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综
合因素制定;
b)佣金收入 —收入的增长将来源于销售业绩的增长;
c)特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标
将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、 佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收
款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应
计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费
净收款额—调研费—税费
税费=收款额×税率(8.5%)
(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费
等)。
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b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销
售经理 DM 按广告净收款额计提 3.5%
c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款
额的 8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
附表一：
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的
30%计算，按净收款 30%计入销售业绩)
{成交价高出公司底价部分，销售员按 35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒
体成本—税费-调研费
税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)
b )销售人员提取本月净收款额的 15%作为佣金，销售经理提
取 7.5%。(销售经理试用期间提 6%)
c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款
额的 18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于 15%
备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-
税费)÷合同总额
发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税
费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费
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注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的
30%计算，按利润 30%计入销售业绩)
{成交价高出公司定价部分，销售员按 35%计提(扣税后)｝。
5、制作费收入及制作成本：
a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客
户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，
公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收
入计算佣金。
b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税
(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)
6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经
总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算
作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合
同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵
发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业
绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的 50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年(净利润额)
自有媒体 22 万/年(净收款额)
备注：
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标签： #销售
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销售奖励制度关于广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除...
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