20xx年房地产公司年终工作总结范文
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20xx 年房地产公司年终工作总结范文
房地产公司年度工作总结
xx 年即将过去，转眼间又要进入新的一年——xx 年，新的一
年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时
间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经
历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经
有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事
情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换
上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年
也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总
结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自
己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在 xx 年的工
作总结汇报
xx 年 10 月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被
调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到
了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领
导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，
圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在 xx 年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅
旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和
银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重
重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理
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位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策
冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过
前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了
解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性
营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起
直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开
盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年 12 月
下旬有记载的客户访问记录有400 组来电20 共完成销售金额
2157856 元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说
是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理
位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司
预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下
几个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大
因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏
高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一
个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内
开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销
售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本
项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区
环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问
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题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小
区的住房首付比例高出 10%，同期存款利率也将提高许多。因
此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与
现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的
价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作
用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工
作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发
销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作
局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销
售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一
时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的
楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的
工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项
规章制度的贯彻执行力度不够。
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20xx年房地产公司年终工作总结范文房地产公司年度工作总结xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以...
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作者：littere...
分类：工作总结
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