营销工作总结范文参考
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营销工作总结范文参考
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌
市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞
纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年
产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省
级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月 20 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习
工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的
供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使
我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过
程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法
把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮
在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过
车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要
小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批
的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、
统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降
低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析
市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、
运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有
些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿
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度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不
少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供
销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售
业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业
更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实
际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实
很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事
跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观
察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三
角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间
短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两
种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的
卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成
了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意
成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟
资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等
等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和
搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同
样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要
的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
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实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在
实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知
识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚
实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝
试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计
划已迫在眉睫，不是吗?
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摘要：
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营销工作总结范文参考首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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