销售员如何用话术说服客户选择贷款买车
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2024-09-11
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销售员如何用话术说服客户选择贷款买车
引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户
的实际情况为客户提供贷款建议。下面是小编为大家整理的如何
通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!
情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变
为贷款
1.有近期换车计划的客户
汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能
够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资
回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;
2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出 CPI 指数的概念
钱是越来越不值钱的，现在每个月 1000 元的月供，贷款为 3
年的话，2 年后的月供还是 1000 元，但 2 年后的 1000 元由于通货
膨胀的关系，根本就不值 1000 元。相对来讲，你所支付的月供是
越来越少的。
3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大
手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结
婚，医疗等方面。以备不时之需。
4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请
您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺
利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，
并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走办好后尽快交给我们。
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这样等您的车来了，分期正好也批下来了，不耽误您的时间。假
如后来不想分期了也无需交纳任何费用。
5.直截了当的促进成交，并把分期作为销售的关键点
今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了(客户想买奔驰
GLC，但是资金不够，正在考虑其它低价车型)如果您觉得资金暂
时没有到位，您可以选择分期购车，这样您就一步到位了。而且
您开奔驰 GLC 出去谈生意，见客户肯定要比您开一台其他低价车
更有面子，谈判效果也好。
6.由于价格原因，在两款车型前犹豫不决时，可顺势推贷款购买
您可以计算一下，如果您今天全款购买一台低价位的车，几
年后您肯定会换车，就样你会白白损失不少钱，不妨直接贷款购
买，现在利率非常合适，要不我给您算一下………
7.普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群
您只需交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做
其它很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，子女教育等其
它方面的投资，所以我建议您做分期，这样您可以留下一部分资
金去进行有效的投资，这样您的收益会更大。您也可以将贷款的
那部分资金用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购
车两不误。
私营企业主
汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八
十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资
金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更
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多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。分期
购车，实际相当于您拿金融公司/银行的钱来发展您的企业，这样
也可以使您手中的流动资金最大化。
情景 1：客户对 GLC 十分感兴趣，但手中暂无足够现金(顺水推舟)
GLC拥有同级别车中少有的先进的 9 速变速箱，大气稳重、张
力十足的外观，丰富的高科技和人性化配置及精致的做工，可以
说购买 GLC 是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，
您完全可以选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可
以提前享受奔驰 GLC 给您带来的超值享受。此外您也可以将手中
剩余的现金用于其它的投资。
情景 2：已准备购买其他低价位车型的客户，但看到另一款
车时显得更加感兴趣
您是不是更加喜欢奔驰 GLC呢?必竟对于家庭来讲，换车的频
率不会很快，所以不妨一步到位，购买一部最适合您的车。您完
全可以只拿出买其他低价位车辆的一部分钱用来做奔驰 GLC 的首
付，申请分期付款，提前拥有您心仪的梦想座驾。
处理客户对利率的抗拒
情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值
面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客
户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利
息。”暂时离开一会儿(避开与客户直接的对抗，让客户降温)再
回来为客户详细计算贷款期内的利息，计算每月月供甚至日供，
及每月甚至每日所付利息金额，将数字最小化。我们利率是根据
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销售员如何用话术说服客户选择贷款买车引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是小编为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款1.有近期换车计划的客户汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年...
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