如何拟定经销商年会方案

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如何拟定经销商年会方案?那么，下面就随小编一起来看看吧。

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，

会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂

商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货

会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，

避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商

人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业

务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活

动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费

用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对

代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿

钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一

样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会

议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经

营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促

销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品

的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上

题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以

让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本

原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个

小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当

次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活

跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订

货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会

中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一

的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸

底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突

出差异化产品 DS-001 学习 DVD，充分突出它的卖点。细节之处是

要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样

的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不

到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同

样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货

会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有

正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，

是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货

会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一

点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请

函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销

活动通知送达知客户手中。

(8 布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户

积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防

范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会

最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达

订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，

收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

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摘要：

如何拟定经销商年会方案?那么，下面就随小编一起来看看吧。一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容1，会议内容要有教育性现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费...

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