抗肿瘤药品消费市场调研报告

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抗肿瘤药品消费市场调研报告

恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管

人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方

面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有 900 万新发癌症患

者，每年有 500 万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现

有 260 万癌症患者、每年新发病患者 180 万、死亡人数 140 万。

癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、

广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。

我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪 50 年代末期，上世纪

60 年代初期已有部分品种开始生产销售。40 多年来，我国抗肿瘤

药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长

足的进步。特别是近十年来，研发（包括仿制）及市场营销上的

成就令人瞩目。

目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家（包括中药制剂

生产厂家）。其中，原料药厂 20 多家，制剂厂和中药厂有 60 多

家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类 160 多个品种。

世界卫生组织 XX 年 4 月公布的 22 个基本抗肿瘤药物，我国全部

都可以生产。我国年产抗肿瘤药物 30 多吨，生产企业主要分布在

江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增

长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。

所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众

对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细

分的抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企

业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市

场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品

快速销售到消费者手中。

本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解

和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对

抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很

好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而

采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。

本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然

后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们

对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的

流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面

可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，

如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病

的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者

的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数

据方面逐一分析。

一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是

到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的

家庭为 58.7%，去医院的为 36.5%；而通过其他渠道购买的极少。

为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢？这其

中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的

二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低

不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需

要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高；而在医院购药的

家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要

做好药品市场，一定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注

医疗改革。

另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗

肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，

患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就

地购药；但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊

后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。

从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很

关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药

制度客观方面。

二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买

的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达 73.3%，而中药只

占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发

生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是

一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，

可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费

用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很

多运营成本。所以，详细了解消费者的基本情况，有助于企业进

行经营决策。尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空

间，仍然有商业机会。

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标签： #调研报告

摘要：

抗肿瘤药品消费市场调研报告恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。...

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