节日商场促销活动总结

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节日商场促销活动总结

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工

作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，

为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自 xx 年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次

大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……

使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及 xx 年全年工作计划开

展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计

划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常

明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营

面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列

强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经

济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀

升。

回顾 xx 年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌

结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务 4400 万，实际完成万元;毛利计划 330

万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计

上缴纯利 7 万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做

法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围

绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店

庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩

和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量

的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，

保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌 80 余

个，年销售超百万的专柜有 10 余家。确保了我商厦经营定位的提

升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研

究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装

商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面

积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌 20 多家发展至 61家，

引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花-花-公-子、哈雷纳?金狐狸

等知名男装品牌 30 余家，国际运动品牌匡威、kappa 入驻我商场;

并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运

动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲

品牌 20 余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及

消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪–3﹪。

租金、管理费人员工资等增加纯利润11 万余元，为提高销售业

绩打下了良好的基矗

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整

重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品

牌 10 余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热

度、范奈沙、科尚等 10 余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级

改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善

不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行

了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、

傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了 14 万余元。由于利

用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工

作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予

以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为

集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每

天中午和晚上5：00 之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情

况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由

原来的下午1：30 分调整至12：30。要求早班员工 12：30 分后去

吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上

款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有

营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

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标签： #总结 #活动总结 #节日

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节日商场促销活动总结今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员...

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