出差报告格式
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出差报告，须对以往工作的经验和教训进行分析,时间，明确
努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。以下是整理的
出差报告格式，欢迎阅读！
音箱公司员工出差工作报告
各位领导好：
本月从 20XX 年 9 月 5 日~9 月 13 日期间出差哈尔滨、长春、
沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品
牌特性进行经营性的指导建议。
二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对
性的市场调整部署建议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收
集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后
期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，
提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的
沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，
基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经
销商普遍存在的问题。
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2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，
月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生
意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的
角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养
人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?
怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开
展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金
短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价
后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问
题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个 2100 音箱最近
咋那多坏的 港湾： 14:21:04 副机喇叭不响 港湾 14:21:12：
2105 也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27 还有副机
少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港
湾 14:21:41 说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活
动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖
品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关
注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。
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因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理
交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建
议：
1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，
特别强调开展周会，周会议内容形式(销售 KPI)，周培训会议制
度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利
润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成
共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度
等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有
太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是
股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每
上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是
采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为
自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争
对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本
说是没有竞争对手，因为音箱行业前 5 大品牌的销售均价均在 100
元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合
目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前
所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形
象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠
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出差报告格式出差报告，须对以往工作的经验和教训进行分析,时间，明确努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。以下是整理的出差报告格式，欢迎阅读！音箱公司员工出差工作报告各位领导好：本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-09-10
