品牌啤酒营销策划书
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品牌啤酒营销策划书
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国
啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒
工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同
消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄
啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增
长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改
善，本公司对 a 牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很
强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口
味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所
需求的是不同的。a 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最
容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a 牌啤酒要怎样
才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相
信 a 牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此
为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx 年总产量达 208 万
t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通
淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市
场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用
的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上
市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜
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爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a
牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有 80%—90%的青年朋友喜欢喝
啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自
古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪
爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断
加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市
内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业
的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2
瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利
于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：(1)xx 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
(2)xx 年表面看上有些复苏的假相，但相信 8 月价值营业会使这现
象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青
岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处
及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最
爱。
消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味
道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍
功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接
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受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等
的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上讲，燕京品牌 XX 年价值为55.29 亿元，燕京啤酒具
有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为
做强，做大.
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2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强
大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定
会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒
企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒
集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的
资本优势。
四.swot 分析
优势
1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概
念，有一定的市场吸引力。
2)a 牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投
资意识强。
劣势
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摘要：
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品牌啤酒营销策划书一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱...
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作者：littere...
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