20xx年度房地产项目推广策划工作总结

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20xx 年度房地产项目推广策划工作总结

我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负

责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活

动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每

月的项目推广策划工作。

回顾 10 年感触颇多，由 XX 年地产的疯狂到 10 年地产的萧条

可谓冰火两重天，10 年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金

融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续 10 年高增长

的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地

产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变

革势在必行。

XX 年年 12 月 3 日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目

工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地

产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标

准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思

路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10 年

度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产

从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼

市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就

是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得 10 年就

是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10 年地产

从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

锦绣御景苑项目在 10 年度销售业绩超 4 亿，在大市低迷时

期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

其一：有道是“牛市卖概念；熊市卖产品”，经过 3 年的开

发，御景苑项目已经塑造为荔城的至高精品人文社区，当然这个

也是我们的终极目标，10 年的大社区、成熟配套都是御景苑项目

推广的重点，我们的推广宣传也由前期的“虚”【形象】转实

【向现场实景】，我们拍摄了实景影视广告，我们宣传社区配套

时利用 2期泳池免费开放日进行大型的宣传，我们通过开展社区

文化节活动，装修总动员活动，春节灯饰活动来塑造人文社区，

塑造发展商与业主良性互动的和谐社区，从而拉升御景苑项目的

附加值，提升敏捷地产的品牌美誉度。

其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工

至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自

己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素

质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成

败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目

是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂

岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式

园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣御景苑项目推广回顾：

锦绣御景苑项目经过近3 年的开发，由一期到目前的四期，

一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一

次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整

推货思路。

期数

推广名

广告主题语

推广方式

效果评估

御景苑一期

锦绣御景苑

湖畔尚品美宅

单张、影视、户外、电台、增城日报

首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在 XX 年

5月引领荔城楼市焦点

御景苑二期

湖畔豪园

观山望湖宽生活

影视、短信、户外、单张、

2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，

是对一期形象推广的延伸和弥补，以 10 个标准来塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

荣耀人生享受非凡

影视、短信、户外、南都、广日、dm

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标签： #总结 #工作总结 #项目

摘要：

20xx年度房地产项目推广策划工作总结我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。回顾10年感触颇多，由XX年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。XX年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所...

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