2022年保险员工简短工作总结（精选12篇）
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2024-07-14
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2022 年保险员工简短工作总结（精选 12 篇）
2022 年保 工 短工作 篇险员 简 总结 1
一年来，--保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司
业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月
完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈
谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇
“ ”争一流，带领各部员工紧紧围绕 立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益 这一中心，
进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展
多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发
展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负
着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工
作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能
力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务
素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强
领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“ ”没有规矩不成方圆 。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一
种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不
断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中
我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年。制
定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、
“ ”可实现的目标。在目标确定之后，我本着 事事落实，事事督导 的方针，通过加强过程的
管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和
部室成员的思想和业务素质。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培
训活动，组织大家学知识、找，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技
巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为
公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和
绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福
“ ”利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能
出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业
务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在
原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既
为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全
年完成保费收入 9009549.94 元，其中车险保费 8250160.12 元，非车险业务 759389.82
元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
2022 年保 工 短工作 篇险员 简 总结 2
年初，我加入到了国寿--支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司
领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开
展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，
较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动
以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习
理论和重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治
上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学
习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基
本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营
的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无 在 理 是其它的工作中，都能 格 行上 公司和支公司的各论办业务还 严 执 级 项
规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出
现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六 H彩等
不良行为。
2022 年保 工 短工作 篇险员 简 总结 3
20--年是公司的关键之年，是我公司面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。
我公司在上级的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩，现总结
如下：
20--年，我司实收毛保费----万元，同比增长-%，已赚净保费---万元，净利润---万
元，赔付率为--%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、 目 ，落 划， 抓 工作围绕 标实计 紧 业务
1、计划落实早、措施实
20--年初，我司经理室就针对--地区保险市场变化及20--年全年保费收入情况进行综
合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘
点、月月落 ，有效的保 了 划落 情况及 的 行 控和 整。实证对计 实 时 进 监 调
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，
把 合 付率作 年 的重要数据。综 赔 为终测评
2“ ”、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃 垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工
“ ”作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾 业务。
一是确保 保 及 回 ，我 要求各 部 按月上 保 台 ，由 理室续 业务 时 笼 们 业务 门 报续 业务 帐经
督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞
争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交
警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的
新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务
不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对20--年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把
20--年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱
保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们
决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争
取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了
较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们
充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5万元以上的
实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
--地区现有10 家(中国 保、中国人寿、太平洋 、太平洋寿 、中 、平安财产险 险 华产险
产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务
的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而--地
区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对
现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要 工作。公司 理室多次向 委、 政府主要 工领导 经 县 县 领导汇报
作，突出汇报我司是如何加大对--地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展
工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不
摘要：
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