广告心理学学习总结
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广告心理学学习总结
广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研
究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影
响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众
成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指
导广告创意。
科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇
目：Pa 盘P18 分 33 秒P关于动物保护和收容的广告。
1 空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的
铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。
2 讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从
左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人
猜测，怜悯和紧张的情绪。
3 讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次...小
狗离铁夹子越来越近。
4 讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，
紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。
5 广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏
幕漆黑，主题出现P真相大白！
从广告对消费者的影响看广告心理学。
人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?
尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一
定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此
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已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世
界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒
您，关注动物，关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张
的气氛烘托出作者的主题和中心思想。
现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,
它们是:
一,吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意
力.
二,传播信息
广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知
和印象.
三,情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共
鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感.
四,进行说服
广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者
的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品
并购买商品.
五,指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商
品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与
购买行为.
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六,创造流行
广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉
求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费
者参与购买.
本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草
木，孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特
定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的说
明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此，对
于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模
式，可以在广告策略中加以利用，通过一定的表现手段，引发人
们特定的情绪情感体验，从而达到一起的影响效果。
情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为
的同时，还用广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,
一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学,并据此创意,设计
与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产
生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。情
感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的
方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感
体验，影响品牌的态度；间接方式则是指情感体验影响认识加
工，通过认知反映中介态度的变化。
在广告中，最常见的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。
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摘要：
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广告心理学学习总结 广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。 科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目： a盘 18分33秒 关于动物保护和收容的广告。 1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。 2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情...
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作者：文海小编1
分类：心得体会
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