广告业务员年终总结范文3篇

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广告业务员年终总结范文 3 篇

在很多人看来,广告业务员是一种入门低,而又能赚大钱的职

业。很多从事广告业务的人,一是因为找不到其他适合的工作,二

就是金钱的驱使,他们的心中永远有一个梦想:哪天能拉几笔大业

务,让自己一夜暴富,从此一步从地狱跨进天堂。本文是小编为大

家整理的广告业务员年终总结范文，仅供参考。

广告业务员年终总结范文一：

一、20xx 年个人全年工作业绩汇总及分析：

20xx 年的工作时间 20xx 年 3 月-20xx 年 1 月，10 个月的工作

时间涉及的行业：投资担保 40 余家、食品 30 余家、婴儿用品 40

余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际

茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投

入时间最长的为投资担保(6 月-12 月)，合作的客户：亿诺担保、

瑞远担保、369 担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶

城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视

点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这

些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工

作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪

费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话

就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都

不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

20xx 年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自

己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客

户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销

售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有

学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有

以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的

监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计

划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话，20xx 年每次拜访客户先通过向导

或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与

好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的

事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去

考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客

户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在 20xx 年的

途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准

备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行

情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看

看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很

多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧

龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要

改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基

本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看

报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都

能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题

还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老

客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有 5个老客

户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，

自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加

大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多

了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上

面自己只能给自己打10 分，所以以后要全面地了解客户的个人资

料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，

所有的一切都要一清二楚。

第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，

行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采

购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线

索，这是以后需要重点运用和练习的。

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标签： #总结 #总结范文 #年终总结

摘要：

广告业务员年终总结范文3篇在很多人看来,广告业务员是一种入门低,而又能赚大钱的职业。很多从事广告业务的人,一是因为找不到其他适合的工作,二就是金钱的驱使,他们的心中永远有一个梦想:哪天能拉几笔大业务,让自己一夜暴富,从此一步从地狱跨进天堂。本文是小编为大家整理的广告业务员年终总结范文，仅供参考。广告业务员年终总结范文一：一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，...

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