广告业务员年终总结范文3篇
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广告业务员年终总结范文 3 篇
在很多人看来,广告业务员是一种入门低,而又能赚大钱的职
业。很多从事广告业务的人,一是因为找不到其他适合的工作,二
就是金钱的驱使,他们的心中永远有一个梦想:哪天能拉几笔大业
务,让自己一夜暴富,从此一步从地狱跨进天堂。本文是小编为大
家整理的广告业务员年终总结范文，仅供参考。
广告业务员年终总结范文一：
一、20xx 年个人全年工作业绩汇总及分析：
20xx 年的工作时间 20xx 年 3 月-20xx 年 1 月，10 个月的工作
时间涉及的行业：投资担保 40 余家、食品 30 余家、婴儿用品 40
余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际
茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投
入时间最长的为投资担保(6 月-12 月)，合作的客户：亿诺担保、
瑞远担保、369 担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶
城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视
点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这
些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工
作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪
费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话
就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都
不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
1
20xx 年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自
己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客
户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销
售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有
学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有
以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的
监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计
划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，20xx 年每次拜访客户先通过向导
或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与
好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的
事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去
考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客
户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在 20xx 年的
途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准
备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行
情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看
看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很
2
多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧
龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要
改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基
本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看
报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都
能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题
还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老
客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有 5个老客
户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，
自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加
大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多
了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上
面自己只能给自己打10 分，所以以后要全面地了解客户的个人资
料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，
所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，
行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采
购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线
索，这是以后需要重点运用和练习的。
3
摘要：
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广告业务员年终总结范文3篇在很多人看来,广告业务员是一种入门低,而又能赚大钱的职业。很多从事广告业务的人,一是因为找不到其他适合的工作,二就是金钱的驱使,他们的心中永远有一个梦想:哪天能拉几笔大业务,让自己一夜暴富,从此一步从地狱跨进天堂。本文是小编为大家整理的广告业务员年终总结范文，仅供参考。广告业务员年终总结范文一：一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-09-07
