20xx年最新银行工作总结
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20xx 年最新银行工作总结
xx 年，我行在上级行的正确领导下，认真贯彻落实省、市分
行工作会议精神，紧紧围绕我行“****”的总体指导思想，一切
围绕扭亏为盈的奋斗目标，转变经营理念，强化市场营销，加强
内控管理，积极开展业务营销;一手抓非典防治，一手抓业务发
展，各项工作取得了前所少有的成绩，尤其是业务经营取得了历
史性突破，实现封闭盈利，一举摘掉近**年来亏损的帽子。截止
12 月末，各项存款余额***万元，较年初净增**万元，同比多增
**万元，在四家国有商业银行中余额占比 35.38%，排名第 1 位，
净增额占比 36.02%，排名第 1 位。其中，储蓄存款余额**万元，
较年初净增**万元，完成市分行调整任务**万元的 153.25%，同
比多增**万元，净增额同业占比 35.60%，排名第 2 位;对公存款余
额**万元，较年初净增**万元，完成市分行调整任务**万元的
130%，同比多增**万元，净增额同业占比 37.63%，排名第 2 位;贷
款余额**万元，贷款净投放**万元;全年实现利息收入**万元，完
成全年任务**万元的 102.51%，其中：清收现金**万元，完成市
分行调整任务**万元的 100%;实现中间业务收入**万元，完成市
分行全年任务**万元的 108.43%，同比多收**万元;实现经营利润
**万元，实现封闭利润**万元。全年安全无事故，无案件、无重
大业务差错。今年 8 月份被**省委、省政府命名为“省级文明单
位”。
一年来，我行紧紧围绕扭亏为盈的总目标，坚持“六个坚定
不移”，主要做了如下工作
1
(一)坚定不移抓改革，创新机制增活力。
1、以市场客户为中心，改革内设管理机构。
一是对机关内设机构进行了业务及职能的优化整合，突出业
务工作中的重中之重，将信贷不良资产管理和清收处置从信贷部
单列出来，设置资产风险管理中心，实行“四专”管理工作机
制，专司清收、处置、核销、保全之职。二是重视对公司业务的
拓展，设立公司业务部，将对公存款和信贷营销、信贷管理纳入
到公司业务部统一协调管理，集中对外营销公司及机构公司。三
是将原存款部更名为个人金融业务部，专门负责储蓄存款及银行
卡营销、个人综合贷款营销及个人客户管理。四是注重将内控管
理落到实处，设立会计结算中心，将会计、出纳、储蓄基础工
作、事后监督纳入统一管理。
2、以加快业务发展为宗旨，创新用人机制。
一是在全行选拔了一批年轻有为的中层干部(让位 6 名，提拔
9名)，充实一线担当重任，优化了我行干部结构，增强了工作活
力;二是提倡“从管理看水平、以业务论英雄”的观念，靠工作赢
得重视，靠业绩取得职位，靠作风巩固地位。
3、以增加活力为核心，完善考核机制。
一是以实干、业绩为原则，调整和完善绩效工资考核办法，
促进各项工作任务的完成;二是对二次分配方案加进业务量的考核
权重，鼓励员工多办快办业务，促进临柜人员自觉提高业务技
能，解决柜面服务效率低下问题;三是对聘任的客户经理直接进行
绩效工资考核，促进客户经理努力进行业务营销。
2
通过以上三大机制的改革创新，有效地解决了人气不足、员
工无活力和中层干部结构断层的问题，使干部结构得到优化，工
作活力得到增强，出现人气旺盛的良好局面，为全面超额完成各
项工作目标任务奠定了坚实的基础。
(二)坚定不移抓营销，争户揽存促发展。
1、切实转变经营观念，积极开展全员营销和**活动。一是通
过进行“**”教育、“十字”行风主题教育和**管理方法的学
习，促进了全员经营观念的转变。自3 月底支行召开全员业务营
销动员大会以来，全行全员全方位业务营销的经营观念逐步确
立，市场竞争意识逐步形成，员工经营理念发生了根本转变：即
由单一业务营销服务型向以客户为中心的综合服务型转变，由纯
粹完成计划任务向市场要份额转变。员工自觉营销的意识明显增
强，尤其是临柜人员变单一营销为综合营销，做到了两个结合：
把营销与新业务品种和中间业务营销相结合，把走出去营销与柜
面营销、大堂经理营销相结合。二是召开全员客户经理动员大会
和客户经理聘任会暨客户经理例会等专题会议，让全员感受到了
竞争的氛围和积极营销、争抢业务市场的紧迫形势，使全员
由“嘴难开”、“手懒伸”的坐商行为，逐步向“三勤”(腿勤、
嘴勤、手勤)的行商行为转变。三是为了推进**工作，专门出台
了“****”劳动竞赛活动的实施方案，明确专门的部门负责**工
作的推动、督促、监督、考核和管理。经过广泛动员、全方位营
销理念的确立及督办到位，**工作取得实效。截止 12 月末，全员
**7*户，余额**万元;机关人员业余揽存 2800 万元。
3
摘要：
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20xx年最新银行工作总结xx年，我行在上级行的正确领导下，认真贯彻落实省、市分行工作会议精神，紧紧围绕我行“****”的总体指导思想，一切围绕扭亏为盈的奋斗目标，转变经营理念，强化市场营销，加强内控管理，积极开展业务营销;一手抓非典防治，一手抓业务发展，各项工作取得了前所少有的成绩，尤其是业务经营取得了历史性突破，实现封闭盈利，一举摘掉近**年来亏损的帽子。截止12月末，各项存款余额***万元，较年初净增**万元，同比多增**万元，在四家国有商业银行中余额占比35.38%，排名第1位，净增额占比36.02%，排名第1位。其中，储蓄存款余额**万元，较年初净增**万元，完成市分行调整任务**万...
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作者：文海小编2
分类：工作总结
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时间：2024-09-07
