营销人员个人工作总结
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营销人员个人工作总结
成为一名合格的营销人员需要不断地努力，把取得的成绩和
存在的不足作做总结汇报。下面是小编搜集整理的营销人员个人
工作总结，欢迎阅读。更多资讯尽在个人工作总结栏目!
营销人员个人工作总结
光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜
别了紧张，忙碌的 xx 年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充
满希望和激情的 xx 年。
一转眼，来到 xx 安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的
工作，心里颇有几分感触，在过去的这 5 个多月来，首先我要提
到 x 总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和
用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引
领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺
利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团
队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得
我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5
个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为 xx 公司的
一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人
员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能
力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区
域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现 xx 安全
门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5 月份之前
1
的销售额都是排名第一的，而后、10 月份的销售额还不到 1 万，
这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相
对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx 的影响力大，之所以会出
现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以
下几点
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质
量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去
后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至
油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回
头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊 。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质
检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死
了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问
题。
我觉得质量和生产应该分成 2个部门，而不是质检听生产厂
长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门
互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经
销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。
经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决
而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问
2
题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又
嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就
对我们 xx 有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个
人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过
长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总
之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对
的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，
其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx 安全门在中
高档市场的位置很尴尬，xx 也是大品牌，可说实话在当地很多小
品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些
小厂家的门。
xx 安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司
应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没
有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。xx 公司在众位领导的带领下走到
这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为
公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、 出台一套系统的业务管理制度和办法
3
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营销人员个人工作总结成为一名合格的营销人员需要不断地努力，把取得的成绩和存在的不足作做总结汇报。下面是小编搜集整理的营销人员个人工作总结，欢迎阅读。更多资讯尽在个人工作总结栏目!营销人员个人工作总结光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的xx年。一转眼，一xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-09-07
