市场营销年终工作总结范文
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市场营销年终工作总结范文
一、xx 年市场营销工作总结
xx 年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职
工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，
克服了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群
力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三
实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的
发展，做出了新的贡献!
主要指标完成情况：
——售电量完成 33325 万 kwh，比年度计划增长 4.1%，如剔
除白莲铝厂因素超幅 18.2%。
——售电均价完成 386.33 元/kkwh，比年度计划 372.46 元/
kkwh 上升 13.87 元/kkwh。
——售电收入完成 14155 万元。
——当年电费回收率 100%，历欠电费回收 97.4 万元，历欠回
收率 20.7%。
——线损率完成 7.54%，比市公司下达计划下降 0.01 百分
点。
——营业普查 156807 户，3.838 亿 174 起，违约用电 171
起，补收电量 107 万 kwh 万元，收取违约使用电费 37.0 万元，合
理增收共计 95.4 万元，超计划完成 20.4 万元。
——推广电热锅炉 1 台，容量 270kw。
一年来，我们重点开展了以下几项工作：
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1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。
针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营
销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。
通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定
了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少
电量 5600 万千瓦时的影响，实现电量同比 18.2%的增幅。
一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力
客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等
多项措施，确保了 xx 年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期间
电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满足了全
县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位根据供用电
形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并按照“先让电，再
限电，后拉闸”的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农
业生产、重点单位部门和用户用电。
另一方面，对年初确立的 20 家企业大的电量增长点采取领导
责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电
量 3600 万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质
高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健
公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大
小92 家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。
各单位积极开拓电力市场，取得明显成效，如绿杨、兰溪、
丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到
281.8%、99%、54.2%、54.2%。
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2、全面推进公变台区化管理，营销精细化管理体系初步建立
去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之
一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年
初，《xx 供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发以
后，我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组，制
定了详细的实施方案。同时，对全县台区计量装置情况进行调查
摸底，确定改造方案，在市公司专项资金和公司县城网项目的大
力支持下，对城区 126 个城镇公变台区和乡镇区的 219 个台区进
行了计量装置改造和安装，为公变台区化管理提供了必备的技术
基础。各单位对所有公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交叉
互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，核
对客户用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理提供了
必备的管理基础。
在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费
回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注重指标测算的科
学性、考核办法的可操作性。公司先后两次召开会议，交流试点
经验，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，
由于原来没有对 10kv线路和专变用户管理纳入统一考核，出现了
线损向上转移的现象。对此，一是修改办法，将10kv线路、专变
用户全部纳入考核范围，实行分层管理;二是对全县 10kv级计量
装置现状进行调查统计，提出了改造方案。
依照《xx 供电公司公变台区化管理验收办法》，我们制订
了“基础管理、计量装置改造、线损管理、电费回收和优质服
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摘要：
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市场营销年终工作总结范文一、xx年市场营销工作总结xx年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!主要指标完成情况：——售电量完成33325万kwh，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18.2%。——售电均价完成386.33元/kkwh，比年度计划372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。——售电收入完成14155万元。—...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-09-07
