20xx烟草营销年度总结范文
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20xx 烟草营销年度总结范文
20xx 年，永福营销部在市局(公司)党组的正确领导下，以邓
小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发
展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，切实开
展“管理上水平、营销上水平”工作，扎实开展“讲责任、讲奉
献、讲纪律”教育活动，并以深化服务营销、夯实基础管理为重
点，以改革创新为动力，以强化内部管理长效机制为手段，促进
广大干部职工以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的良
好精神状态，用尽善尽美的工作努力践行“两个至上”行业共同
价值观。一年以来，经过全局员工的共同努力，永福营销部的各
项工作与往年相比又上了一个新台阶。，为更好地开展明年的工
作，现将今年工作总结如下：
(一)20xx 年的主要工作及成效
1、总量和低档烟销售情况
永福营销部全年销售总量为 9391 箱，完成全年计划 9390 箱
的 100%，同比去年销量 9085 箱，增加了 306 箱，同比增长
3.4%。
2、单箱金额情况
全年累计单箱金额为 13005 元(不含税)，完成全年计划单箱
金额 13090 的 99.3%，同比去年的 11436 元(不含税)增加了 1569
元，增幅为 13.7%。
3、下半年 8 元以上真龙销售情况
1
今年下半年共销售 8 元以上真龙 331 箱，完成下半年 370 箱
的 89.4%，比去年同期的 154.4 箱增加了 176.6 箱，增幅为
114.2%。
4、下半年黄鹤楼品牌销售情况
今年下半年共销售 12.9 箱，完成年度计划 12 箱的 107.1%，
比去年的同期的 8.45 箱增加了 4.45 箱，增幅为 52.7%。
5、卷烟销售结构情况
全年累计销售一类烟 634.12 箱，同比增长 28.57%，二类烟
94.83 箱，同比增长 69.85%，三类烟 3686.84 箱，同比增长
35.97%，四类烟 2704.78 箱，同比下降 15.63%，五类烟 2271.76
箱，同比下降 13.25%。
从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增
长，作为 b 类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年
初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保
市场的满足性供应;在总量稳步增长的基础上，我们围绕“卷烟上
水平”的基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平”，其中以
二类烟重点培育，“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的
宣传指导，真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全面
提升卷烟销售结构的提升。由于低档烟货源投放的减少及消费结
构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。
(二)20xx 年主要工作及经验
1、大力开展创建优秀县级局工作，促进永福局(营销部)各项
工作全面发展。严格按照“创优”标准落实每项工作，始终站
2
在“高要求、高目标”的角度来认识和开展“双创”活动;始终保
持“争一流，创一流”的坚定信念。
(1)我局将“双创”延伸到全员参与，并制定了《“双创”学
习活动月实施方案》，采取讨论学习、问答、辩论等载体形式，
让全体员工积极参与，建言献策，发挥全体员工的智慧开展创新
和建设。让全体人员提高对双创活动重要性的认识，并知道
在“双创 ”活动中自己要做什么、怎么做。
(2)在内部管理方面。通过制定相应的考核制度和考核方案，
实行目标结果管理和痕迹化过程管理相结合，将被动考核转变为
主动考核。每两个月对前一阶段结果性目标进行考核，每一个月
对工作过程和痕迹化进行考核，考核方式上由考核人员主动考核
转变为员工主动提交工作记录和资料，由一百分为起点考核人员
发现问题相应扣分转变为以零分为起点员工主动证明工作内容来
得分，以此转变员工的思想观念，调动工作积极性和主动性，增
强员工的执行力。
(3)加强了硬件设施的建设。一方面对办公区域进行重新规
划;另一方面对西滨客户服务大厅进行重新装修并于3月开始启
用，客户经理和专卖员在客户服务大厅办公，为广大卷烟零售户
和消费者提供了更好、更方便的服务。
2、加强队伍建设，提高员工业务素质。
(1)加强了对全体员工的职业道德的教育。通过开展“讲责
任、讲奉献、讲纪律”教育活动，着力提高各级领导干部战略思
维、创新
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20xx烟草营销年度总结范文20xx年，永福营销部在市局(公司)党组的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，切实开展“管理上水平、营销上水平”工作，扎实开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，并以深化服务营销、夯实基础管理为重点，以改革创新为动力，以强化内部管理长效机制为手段，促进广大干部职工以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的良好精神状态，用尽善尽美的工作努力践行“两个至上”行业共同价值观。一年以来，经过全局员工的共同努力，永福营销部的各项工作与往年相比又上了一个新台阶。，为更好地开展明年的工作，现将今...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-09-07
