20xx年营销总监工作总结范文4篇
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20xx 年营销总监工作总结范文 4 篇
一、年度业绩回顾
1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.
2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xx0 家（工程客
户除外），已经开业店面数量达到 xx 家左右。
3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修 xx00 套，
正在跟进之中；广东**别墅工程 xx 多套，已经进入样板房设
计。xx 万**已经报备，预计 xx 年初开始制作样板房。
二、销售划区及人事情况
1、全国区域划分为 6 个大区，分别为 xx 区域，xx 区域，xx
区域，xx 区域，xx 区域，xx 区域。设立大区经理 6 名，业务人员
共计 20 名；
2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回
款整体完成率完成 xx3%；
3、 各个区域销售回款完成目标：xx 区约 xx5%，xx 区 xxxx
%，xx 区 xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。
三、 店面终端建店情况 招商情况：
目前 xx 区共招商签约 xx 家，开业 xx 家，其中重庆 4 店，全
部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川 5 个店，贵州 4 个店，云
南 7 个店；
xx 区共有签约 xx 个店，开业 xx 个店，山东省即有近 xx 个
店，均建设在主流市场。
xx 区共招商签约 xx 个店，已经开业 xx 个店；
1
xx 区共招商签约 xx 店，已经开业 6 个店 ；
xx 市场共有 xx 个经销商，已经开业 3 个；
xx 市场共招商签约 xx 个店，已经开业 2 个店，xx 市场目前
较为弱势。
合计 招商签约店面约为 xx0 个店，已经开业店面 40 个 ，预
计到年前开发网点数量将突破 xx0 家。
2、零售情况：
5 月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月
xx 单以上的店面有 xx 个店，单月下单 xx 单以上的店有 1xx 个
店，月下单量 5 单以上的有 25 个店；
销售回款：月度回款达到 xx 万及以上店有 5 个店，每月销售
回款 5 万以上的店有 xx 个；
板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%
为烤漆板，其他类型合计约 2xx%；
透过销售数据，我们不难看出几大问题：
1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；
2、接单回款能力有待加强，单值偏低；
3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映
出内部产品结构不合理，后平台有待提升！
四、xx 年工作重点
a. 招商建店，xx 年全年目标开发新店数量 xx0 家，考核单
店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区
域，与行业内品牌同台竞技。
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b. 工程目标：成功签约 5-xx 个精装修楼盘项目，并有3个
左右开始供大货。
c. 回款目标：回款目标 xx 万，挑xx 万目标.
d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培
训。导入严格激励体系。
e、鼓励经销商开发经销渠道，公司提供了强大的政策支持，
尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初
公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多
个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模
式， 这是对线下渠道的重要补充。
与此同时，公司与 xx 齐家网、北京 xx 等国内领先的o2o 电
商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品
牌新的“吸单****”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签
单xx余单的销售业绩。
xx 年对年度渠道的整体规划：
1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严
峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精
装修的比例逐渐攀升；
2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质
量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸
单，让新店新品牌在新渠道发力；
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摘要：
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20xx年营销总监工作总结范文4篇一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计xx年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；3、各个...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-09-07
