20xx年度电话营销个人总结范文

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20xx 年度电话营销个人总结范文
一、做为在一个 it 公司做销售,一定要非常地了解公司和公
司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项
目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会
成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地
的重要资本之一,多说无益,多学有用;
二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长
的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业
绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一
流的 sales 就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主
动做;其实在 it 圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结
外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把
销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快
来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在
我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做
事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,
该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这
点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一定
要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售
如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于
打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公
司混的不错,只是时间和耐心而已;
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四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这
是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;
二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己
才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,
最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于
业。如果我一样是这个行业的菜鸟,还挑什挑呢,能找到
好公司混个好的领导带路学习就已不错了,兄弟姐妹在工
郁闷n年还一个伯乐,所以能成为黄牛猛牛那是
你自己定的;
、当你在和代理商和用户通时一定要记你不是去求他
你们的产品和不是来用户你的产品,因为你是来给
里利润和为用户解问题的,这是一个有所双赢,主
说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也得非常有
,如果你去用户,越觉得你么都不是,如果你能给用
户价值和为问题,用户也是继续流或者接待你是
值得的。外老大说也说代理商和商、销商都是在一个天平
上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭;
、做销售一定要自信,一个销售,没有了自信就会连说话
的力和打电话的勇气都没有,那就更加不要说拜访和做
么业绩了,自信主导销售的心,有了自信你可以随机
应对客户和代理商的刁难挑战困难,没有了自信,在公司同事
面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我得即使是在你受到
情况下,还要唱着歌去上坚持每天都是这样,我的
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老大就是这样的,每天进公司一定是哼着歌进来的,我佩服同事
佩服;
、做销售的项目,因为项目都有一定的周期,所以没
必要太急是项目一定要跟紧,其实跟紧不是天天追着
户问,这样的话客户和代理反感的,是一定要跟进哪怕
反感不给你做这个项目,因为是做项目所以如果你不跟进的话
你的成功;简单跟进的话最多就是丢单是不跟进就是
定只有丢单了。外我个人时对客户的真关心也是
重要的,有一个客户住院,我在下他说的要住院的日
子,在那天发了个信过去,后来客户动的不得了,去谈项
目态度也好、打电话也很跟我客;
、要不断地去创和努力改进自己和修正自己的工作
发现新的不足并且去提高,这就说了总结,多人说销售
就是思,确实是这样的做销售一定要思,特别是销售;部门或
者公司可能会下达一个计划务给你,是你要根据自己的实
际情况调整,在不同的时间阶段和不同的区域应做节,
这和不要死读书是同一个道理,因为老师教的不一定就是最有用
的。当销售在时最好是多想自己的工作思计划
成文,好的还可以贴出来做警示和提
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摘要:

20xx年度电话营销个人总结范文一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业...

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