实习手册范文3篇
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实习手册范文 3 篇
实习：顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之
后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需
要或应当如何应用在实践中。下面是实习手册范文，欢迎参阅。
实习手册范文 1
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这
次专业认识的实习。这次实习从 XX 年 8 月 22 日到 9 月 9 日，历时
达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上
找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实
习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同
时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补
短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了
未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并
尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报
告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力
下，最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程
(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公
司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐
渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相
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关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室
环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产
品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。
治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校
内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始
找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把
它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8 月
27日，休息一天;8 月 28 日，我们正式上班，这一天到公司我们
的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了
解与认识;8 月 29 日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部
了解情况;8月30、31日，9 月 1、2、3 日，我们被分别派往业务
经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息
两天;9月6、7、8、9 日，根据老师的安排，我们在校内写实习报
告。9 月 9 日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实
习结束。
(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认
识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我
们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务
员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意
观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的
身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专
业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
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二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营
销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企
业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不
可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动
都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影
响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业
营销活动的有效性。
1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的
一系列巨大的社会力量，主要有:人口、经济、政治、法律、科学
技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为
媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响
企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城
市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶
劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也
是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完
美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售
额。
2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直
接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠
道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约
企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业
的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，
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摘要：
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实习手册范文3篇实习：顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。下面是实习手册范文，欢迎参阅。实习手册范文1在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，...
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作者：文海小编2
分类：企业文化
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时间：2024-09-07
