管理团队建设方案（精选3篇）
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管理团队建设方案（精选 3篇）
管理 建 方案 篇团队 设 1
先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的
销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让
销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所
有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员
对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负
责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前
提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队
伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，
试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较
低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难
易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参
加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就
是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说 2导购的门
店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率
就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长 300%，
为什么你的区域只有 30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀
切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频
繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销
售就形成了良性的.循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格
管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进
行细化，设立；神秘人；检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整
改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，；神秘人；可聘请当地的在
校大学生，费用基本为 10 元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人
的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监
督作用。
对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导
购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司
损失很大。比方我们设置 8%的费用比例，导购工资占销售的 8%以内，作为一项硬性指标
考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用；神秘人；来检查门店有
无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售
能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、
口语化、傻瓜化、实战化。安排；神秘人；以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购
实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造
势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消
费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价
制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，
特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。
销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统
工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，
激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打
采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处
罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义
和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户
开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有
时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐
患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
销售团队管理：模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案
制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现
场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失
误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着
方案拜访已锁定的目标客户。
管理 建 方案 篇团队 设 2
首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必
须自己要先做好，作为团队的一个榜样，把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整
个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。
第二、要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传
递给每一个队友！丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力
发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。
第三、工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共
同努力不是来玩，来偷懒的。成立一个团队的.目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。
第四、要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要
人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员
之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见，不能我说
的一定是对的，我说的一定是最好的。
第五、让每个成员明确目标，并且针对自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提
高效率，完成工作目标的方法。
第六、要坐镇指挥，做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法独立解决的问
题，这个时候作为管理者，最重要的责任就是帮助排难解忧，做好指挥工作。要形成一个
良好的沟通，要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯，管理者可以与成
员进行一个短时间的探讨，给出问题最好的解决办法。
协调团队合作，定时进行培训
第七、必须协调好团队之间的关系，把每个成员都当作朋友看待，让团队达到良好的
协调，最终才能完成团队的目标。
管理团队时应该注意什么？
怎样管理好一个团队，除了以上几点外还需要继续探讨更多的办法，这样才能进步！
例如以下几点也是很重要的：
1、善于激励，鼓励成员，提高自信心；
2、有好对待，善于沟通，制造沟通氛围，让沟通成为习惯；
3、鼓励多学习，进步创造更好的团队；
4、勇于承担责任，谁负责谁解决；
5、要接纳人与人之间差异，用人所长的心胸；
6、心态放平，团队中只是分工不同，不是职位不同，平等对待；
7、充分发挥领导3大能力：权利，能力，魅力；
8、团队中有共同的工作目标：细化，量化；
9、团队共享，有好的资源必须共享出来大家一起共创佳绩！
10、协调团队合作，定时进行培训
管理 建 方案 篇团队 设 3
一、企业文化：
经营理念：
目标：
愿望：
发展方向：
摘要：
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管理团队建设方案（精选3篇）管理建方案篇团队设1 先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。 以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-14
