证券营销总监工作计划范文
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证券营销总监工作计划范文
证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公
司购买股票的客户，争取达到每个在公司开户的人都同时开立股
东账户，扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。同时给
公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责
的、智慧的、有远见的、伙伴关系的企业形象。
第一部分 新客户的开发
自 20xx 年全球金融危机之后，受内外围因素影响，加之本身
的发展机制不完善，中国股市一直处于疲软状态，财富效应难
现。投资者信心受到打击，市场人气不足，资金不断流出。证券
公司之间佣金之战越演越烈，加大了证券公司的经营难度。由于
短期内证券公司转型困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。为
了保持良好经营环境，稳定公司业绩，拓宽营销渠道、发展新客
户就显得极其重要，必须通过行之有效的营销途径提高客户开发
度。
一、短期小区营销
以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居
民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰
证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如
开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然
是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在
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3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊
咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。
二、长期驻点营销
1、 银行驻点营销
银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，
是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商
从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所
有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。
券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相
对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重
点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。
2、 社区驻点营销
经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周
围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量
大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商
场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话
跟进，开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合
作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，
送精美礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民容易
相信合作的长期性。
3、 与通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司
基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服
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务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网
开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有
所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，
可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机
构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活
动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，
通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
第二部分 老客户的维护
“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售
的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加
有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客
户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一
直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来
实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟
通。
1、 持续的沟通
市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何变
化，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客
户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要
做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，
不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续
的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简单的操作起到长期持续
的效果。
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摘要：
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证券营销总监工作计划范文证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司购买股票的客户，争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户，扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。同时给公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、有远见的、伙伴关系的企业形象。第一部分新客户的开发自20xx年全球金融危机之后，受内外围因素影响，加之本身的发展机制不完善，中国股市一直处于疲软状态，财富效应难现。投资者信心受到打击，市场人气不足，资金不断流出。证券公司之间佣金之战越演越烈，加大了证券公司的经营难度。由于短期内证券公司转型困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。为了保持良好经营环...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-09-07
