营销十二月工作计划范例
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营销十二月工作计划范例
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到
个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现
目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并
做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入
客户资料 150 家。
3. 锁定有意向客户 20 家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前
服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，
所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因
为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持
续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在
对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体
会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
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2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需
要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家
网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握
其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联
系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的
情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克
服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取
领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评
估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
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营销十二月工作计划范例一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。3.锁定有意向客户20家。4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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