营销工作计划

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营销工作计划

【篇一】

xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以

来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计

划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与

实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其

按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核

的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计

划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现

状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分

析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过

SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合

企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，

通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来

趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，

寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等

等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精

神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常

灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的

营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销

化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点

地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组

合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差

异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特

色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅

翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，

因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、

合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部

分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%

或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到

人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人

才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各

层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构比

例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：

C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和

利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使

其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标

的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年

的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市

场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大

的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同

时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体

系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不

同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精

耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业

资源。

五、团队管理。

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标签： #工作计划 #营销 #工作

摘要：

营销工作计划【篇一】xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以...

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