医药下一年销售的工作计划

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医药下一年销售的工作计划

全年计划销售 100 万盒，力争 120 万盒，需要对市场问题进

行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和

要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 3—

3.60 元,相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元/盒,因

为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空

间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市

场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原

因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适

的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场

进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意

进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原

因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才

有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投

入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很

少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有

无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不

能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放

任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品

价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的

考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，

事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0tc、以农村市场为

目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管

理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发

展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产

品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因

为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代

表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如

果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过

底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支

持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几

乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理

流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为

的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制

的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处

理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各

智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对

20xx 年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此

磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝

对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必

要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如

下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800 盒、实际回款 45600 盒公司铺底

7200 盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模

式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，

经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表

的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

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标签： #工作计划 #销售 #工作

摘要：

医药下一年销售的工作计划全年计划销售100万盒，力争120万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措...

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