业务员年度工作计划
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业务员年度工作计划
新的一年已经开始了，业务员年度工作计划怎么制定？下面
是小编收集整理的业务员年度工作计划，欢迎阅读。
每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很
悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，
是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所
以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的
人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一
定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约
定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧
张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个
客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：
30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意
外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作
一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早
会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以
单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每
人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参
1
与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内
容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业
务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时
也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你
的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟
进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，
打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话
记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也
好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行
沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当
然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可
以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小
区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)(U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回
公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理
想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
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业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分
析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进
行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破
点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在
自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信
息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的
法门。
转眼间又要进入新的一年-20xx 年了，新的一年是一个充满
挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工
作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认
真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一
年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改
革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务
人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公
司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资
源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有
意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两
件诉讼业务，代理费用达 8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务
开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保
持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
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业务员年度工作计划新的一年已经开始了，业务员年度工作计划怎么制定？下面是小编收集整理的业务员年度工作计划，欢迎阅读。每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-09-07
