业务员个人工作计划模板
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业务员个人工作计划模板
白酒又名烧酒、白干 ，是中国的传统饮料酒。据《本草纲
目》记载：“烧酒非古法也，自元时创始，其法用浓酒和糟入甑
(指蒸锅)，蒸令气上，用器承滴露。”由此可以得出，我国白酒
的生产已有很长的历史。本文《白酒业务员工作计划模板》由小
编为您整理，仅供参考!
白酒业务员工作计划模板
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定
出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业
务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全
程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强
对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，
更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，
以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业
人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把
客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
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7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，
讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持 xx 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实
施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天
至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量
变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜
访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相
同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解
决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提
供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参
考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运
作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未
办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化
设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要
时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访
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一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进
和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程
商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送
到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要
求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需
图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安
排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员
到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资
金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客
户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本
人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的
聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享
受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进
行。
白酒业务员工作计划
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业务员个人工作计划模板白酒又名烧酒、白干，是中国的传统饮料酒。据《本草纲目》记载：“烧酒非古法也，自元时创始，其法用浓酒和糟入甑(指蒸锅)，蒸令气上，用器承滴露。”由此可以得出，我国白酒的生产已有很长的历史。本文《白酒业务员工作计划模板》由小编为您整理，仅供参考!白酒业务员工作计划模板一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-09-07
