外贸业务员年度工作计划范例

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外贸业务员年度工作计划范例

一、日常管理与技能培训加强日常管理，提高工作效率，节

约运行成，巩固工作业绩。

1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，

遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后

上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心

沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。

2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学

的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与

学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单

一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际

教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开

课等。

3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及

时组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走

出去培训一次。

二、人才引进与团组建设提高人才质量，打造优秀团组，发

挥团队力量，提高工作业绩。

1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人

能担当就不找五个，大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划

招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才 10 名。

2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，

才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成

立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报

价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。

3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店

（亚马逊、Ebay) 进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内

成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步

完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。

三、平台创建与业务拓展发挥平台效果，充分挖掘资源，大

胆开拓市场，强化核心理念。

1 、现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最

高依次是 Alibaba( 阿里巴巴）， Global source（环球

资源），Made-in-china（中国制造网）对照三大平台运营资

源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国

外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平

台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。

2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在 5 月

1 日前成建完毕投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提

升，安排专人负责，每月不少于两次。新网站建立后，下大力气

做好网络推广，利用双喜、谷歌，亚马逊、EBAY、 B2B 进行推

广。争取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排

名。

3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同

时积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机

会，提高业务水平。

4、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5 月份

完成网评的翻译和测试工作，尽快实现 0 突破；根据国外客户

的要求提升 OMR 现有应用软件。

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标签： #工作计划 #业务员 #工作

摘要：

外贸业务员年度工作计划范例一、日常管理与技能培训加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。3、了解国际销售态...

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