酒店营销工作计划例文精选
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工作计划是完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员
工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了
吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工
作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下
手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。下面是为您整
理的《酒店营销工作计划例文》，仅供大家查阅。.
酒店营销工作计划例文
一、目标市场分析预测
1、区市场分析预测
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增
加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角
度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不
算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对
手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情
况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家
连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据
实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定
位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连
锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时
1
推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和
排他性。
4、销售模型制定
为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展
模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其
销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决
定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议
书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满
足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务
反馈信息，保证顾客满意化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户
未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，
维护新客户。
二、全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务
散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须
着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发
展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为
本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基
础。
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根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为
各月份工作重点和目标。
酒店营销工作计划
(1)如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信
息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，
将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信
息。
(2)在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面
前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，
以使更多的潜在市民能注意到。
(3)酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的
营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工
作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，
使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体
会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自
己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之
中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置
于合肥这个复合的大环境中。
1.人口环境
合肥全市人口478 万，市区人口198 万，在中国属于一个中
型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。
2.经济环境
3
摘要：
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工作计划是完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。下面是为您整理的《酒店营销工作计划例文》，仅供大家查阅。. 酒店营销工作计划例文 一、目标市场分析预测 1、区市场分析预测 近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-09-07
