20xx年银行年终工作总结

免费

3.0 文海小编1 2024-09-07 999+ 40.55KB 5 页免费海报

侵权投诉

20xx 年银行年终工作总结

今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，

也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支

持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工

作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行

干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新

高，呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额

85 亿元，比年初增加 6 亿，同比增加万元，增长了 %。。其中，

人民币对公存款增加 2.2 亿元、人民币储蓄增加 3 亿元、人民币

同业存款增加 0.8 亿元;外汇存款增加 1000 万美元。全年日均比

去年日均增 1.5 亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重

要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史

新高。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额 47

亿元，比年初增加 3 亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款

等低风险贷款;如 pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;

信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于 3.5%，尤其

是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量

上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达 100%以上，综合

收息率预计达 97%，收息水平居全辖前列。

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳

居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量 2.5

亿美元、结售汇约 1 亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增

长，预计可达 350 万，相当于我利润的 20%左右。银行承兑汇票业

务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

(4)经营利润成倍增加。200*年，我行实现利润总额达 0.85

亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为 7700 万，外汇利润约

为 450 万美元，结售汇手续费收入约为 350 万元。人均利润达 25

万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了

跨跃式的发展。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业

务。200*年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、

一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标

定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务

到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具

体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将

责任主体提升到业务部，1000 万美元以上的项目直接由行长负责

攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员

集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员

进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住

我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质

的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提

供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导

以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点

客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的

努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸

业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同

时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力

的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年

我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等

重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客

户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，

提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金

力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的

商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大

户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业

务vip服务方案，开设 vip 优先通道，建立 vip 客户档案，实施

差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五

是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活

动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为

宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城

乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了

我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的

工作，至年末，我行各项储蓄余额约为亿元，约比年初增加亿

元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #银行

摘要：

20xx年银行年终工作总结今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。一、主要业务经营指标完成情况跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加万元，增长了%。。其中，人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存...

展开>> 收起<<

20xx年银行年终工作总结.docx

共5页,预览5页

还剩页未读，继续阅读