营销人员年终工作总结
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随着市场经济的飞速发展，消费者需求日益个性化。
企业为适应这种情况，必须具备个性化的营销能力和一种
根据营销信息将互联网、信息和企业资源整合的能力。今
天小编给大家找来了营销人员年终工作总结，希望能够帮
助到大家。
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工
作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，
为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自 XX 年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次
大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……
使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及 XX 年全年工作计划开
展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计
划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常
明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营
面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列
强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经
济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀
升。
回顾 xx 年的工作，可以概括为以下几大方面：
1
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌
结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务 4400 万，实际完成万元;毛利计划 330
万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计
上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做
法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围
绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店
庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩
和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量
的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，
保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌 80余
个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提
升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研
究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装
商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面
积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌 20多家发展至61家，
引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等
2
知名男装品牌 30 余家，国际运动品牌匡威、kappa 入驻我商场;并
引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动
休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品
牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消
费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租
金、管理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打
下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整
重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品
牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热
度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级
改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服
饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨
绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了 14 万余
元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工
作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予
以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为
集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每
天中午和晚上5：00 之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情
3
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随着市场经济的飞速发展，消费者需求日益个性化。企业为适应这种情况，必须具备个性化的营销能力和一种根据营销信息将互联网、信息和企业资源整合的能力。今天小编给大家找来了营销人员年终工作总结，希望能够帮助到大家。 今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。 自XX年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-09-07
