电器营销工作总结

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电器营销工作总结

在经过去年的转折后震荡，20xx 年大家激情飞扬，奋斗有

无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!如下是小编

给大家整理的电器营销工作总结，希望对大家有所作用。

开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团

结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工

作总结如下：

一、20xx 年销售情况

20xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等

专业杂志推广后，我公司的海尔牌产品已有一定的知名度，国内

外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板

给销售部定下 700 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销

售总额 760 万元，产销率 95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任

务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对

完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其

器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人

员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今

年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可

以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在青岛市精英科技有

限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息

都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高

领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们

销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx

年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国

家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我

们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势

的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚

持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利

用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以 xx 本地为主体，

辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市

场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密

切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信

息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售

部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网

络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展

趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根

据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进

取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未

来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销

售部全体业务人员一致表示，一定要在 20xx 年发挥工作的积极

性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好

20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓

和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈

进，20xx 犹那江水已去不复;20xx 以锐不可挡之势席卷而来——

备战，在路上!

销售概况

20xx 年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****

万、吉德****万;较 20xx 年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与 20xx

年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体

萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;

各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力

加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售

价位并不高。

二、促销活动拉升年

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标签： #总结 #工作总结 #营销

摘要：

电器营销工作总结在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!如下是小编给大家整理的电器营销工作总结，希望对大家有所作用。开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的海尔牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下700万元的销售额，我们销售部完成了全...

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