20xx年度保险业务员工作总结范文
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2017 年度保险业务员工作总结范文
这一季度来，xx 保险 xx 公司在省市公司正确领导下，依靠我
公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在
全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了
省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合
我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱
进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围
绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进
一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，
强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持
了较好的发展态势，为 xx 保险公司的持续发展，做出了应有的贡
献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责
与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分
本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理
能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言
行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管
理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一
直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来
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抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和
员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制
定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种
管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效
益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的
周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各
个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现
的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方
针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利
完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建
设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年
来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，
组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学
习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。
学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定
发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管
理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧
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围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四
化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能
下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部
营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务
主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险
的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严
禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安
全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努
力，我部全年完成保费收入 xxxx 元，其中车险保费 xxxx 元 ，非
车险业务 xxxx 元 ，满期赔付率为 。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出
错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急
躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理
一些工作关系时还不能得心应手。
总之，这三个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头
作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在
我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，
稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断
创新，规范运作，取得了很大成绩。
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2017年度保险业务员工作总结范文 这一季度来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了...
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作者：文海小编1
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