保险公司夕会个人总结
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保险公司夕会个人总结
篇一
随着清明节的来临，我们结束了一季度的冲刺。一季度在我
部全体人员奋力拼搏下，通过加大拜访量，节假日不休，每日短
信追踪，组员互帮互助，最终取得了坚难的胜利。作为理财四部
下属团队的一名主管，现将我团队 20xx 年一季度工作总结及二季
度的工作计划汇报如下：
一、20xx 年一季度工作回顾
(一)、销售情况
截至 3 月 31 日所辖团队共代理保费趸交 54.8 万，期交 174.5
万，在开门红期间没有任何借口的打了一场漂亮的仗，完成大团
队总任务量的 37%，是完成任务量的中坚力量。团队的每一位伙
伴都十分优秀，也都顺利的维持或晋升职
(二)、队伍情况
一季度我团队理财经理的人数已经达到 5 人，其中资深客户
经理 1 人、中级客户经理 1 人、客户经理助理 2 人，新人 1 人。一
季度结束后 1 人晋级，3 人保持职级，1 人见习。经过三个月的洗
礼，已成为我部优秀的队员，增强了我团队的战斗力量。
(三)、会务经营
一季度我部实行并完善了每日大早会内容，且二次早会组员
逐一分享和交流，提高了整体销售水平。并加强管理工作日志的
回访工作，组织高手分享、公司的产品再学习等等，提高客户经
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理专业基础知识及市场的应变能力，培养了时间观念提高了学习
热情提升专业知识。
(四)、团队管理与辅导
团队的管理与辅导主要是全员开单，让其全面成长。我们来
分析一季度组员在工作中遇到的一些问题：
1、从主观上分析：自身业务量或者考核已经达成，没有再约
见客户的动力。
2、从客观上分析：一季度遇到的媒体纠纷较多，就已购买的
老客户总是找麻烦。新客户更难相信我们。
3、从主管角度分析：绝大多数主管无偿奉献较多。当然这是
传统的美德，但是时间一长这也是压力和负担。公司没有很好的
支持平台，所以大多数都是被迫管理。
4、从心理上分析：压力大，公司管控太严格，公司条律如同
摆设，随意调整，只罚不赏，缺乏民主，组员出现逆反心理。
那就可以根据不同的问题来对症下药!
1、协助组员设立月任务，无需拟定目标，弱化考核。任务要
符合实际情况，不要太高也不可太低。(如果组员的任务过高，就
没有动力)
2、加强组员的心理辅导，告诉他市场的实际情况，遭到拒绝
也是正常情况。(多些电话关心及时帮助解决发现的各种问题，及
时给予鼓励与辅导)
3、应建立良好的主管补贴机制，增加团队主管的热情，如果
只是通过无偿的锻炼来管理和辅导组员，可能是事倍功半。
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4、由于工作压力大，公司又是严格管控，动不动就是节假日
不休，惩罚扣款等等，给很多组员带来了非常大的消极情绪，每
天都能在职场听到组员议论。感觉现在公司的人火气都是特别的
大，业务员和内勤争吵也屡见不鲜。我建议公开制定一套标准的
民主制度，至少维持一个季度，不得擅自更改，奖惩分明，毕竟
是销售团队，没有必要管控严格。
总之在对组员的管理与辅导是重点工作，与组员多进行沟
通。找出其需求点，然后针对不同的情况予以不同的辅导方式，
因人而异。
同样公司也应组织相应的话述培训、金融知识学习、主题演
讲、产品说明会等活动，以及在业务上实行的切合实际的激励政
策，稳定的规章制度，也能让伙伴们永远有一颗澎湃的心。
想要一个团队永远都是一支铁军就应该像我们铁军誓词里说
的一样，严格执行规章制度，对团队没有任何贡献并屡次违反制
度的人应该立即劝退，以净化团队的灵魂。
二、二季度的工作思路
根据一季度所存在的不足，如队伍建设、服务质量、面见回
访等方面加以提升，为二季度做好铺垫.做法如下
制定详细的工作计划，做五个强化管理。
1、督促伙伴与客户的观念引导沟通，提升伙伴的整体销售技
能。
2、强化情感力度，要求伙伴在逢年过节打电话或短信问候客
户，利用情感拉近与客户之间的距离。
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保险公司夕会个人总结 篇一 随着清明节的来临，我们结束了一季度的冲刺。一季度在我部全体人员奋力拼搏下，通过加大拜访量，节假日不休，每日短信追踪，组员互帮互助，最终取得了坚难的胜利。作为理财四部下属团队的一名主管，现将我团队20xx年一季度工作总结及二季度的工作计划汇报如下： 一、20xx年一季度工作回顾 (一)、销售情况 截至3月31日所辖团队共代理保费趸交54.8万，期交174.5万，在开门红期间没有任何借口的打了一场漂亮的仗，完成大团队总任务量的37%，是完成任务量的中坚力量。团队的每一位伙伴都十分优秀，也都顺利的维持或晋升职 (二)、队伍情况 一季度我团队理财经理的人数已经...
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