商店促销活动工作总结范文
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商店促销活动工作总结范文
商店促销活动的目的在于吸引顾客，那么商店促销活动总结
怎么写呢?下面小编就和大家分享商店促销活动工作总结，来欣赏
一下吧。
商店促销活动工作总结
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形
容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博
得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵
势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取
胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功
夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋
糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在 xxxxx 步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销
pop 海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的
购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从 2 月 1 日开始，专
卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服
装，“x”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客
为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“x”在
春节期间正推出买 300 减 100、满 298 再送贺岁金鸡玩具的促销活
动。
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xx“xxx”华北总代理 xxx 经理说，春节期间的月销售额一般
比平常要多 20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重
要，“xxx”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列
促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取
决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟
商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通
路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点
要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、
配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，
合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以
免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集
中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现
节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折
扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花
样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市
场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理
的，节日促销的方向是什么?
xxxx 大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商
家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对
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于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来
吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强
烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要
或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠
品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的
目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规
划设计好，争取利润达到最大化。
节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一
般就两个熞皇俏了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各
种方式来变相让利的销售促进活动熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗螈
熓澜缟弦裁挥幸桓鲇攀破放剖钦天玩价格战的犓以，品牌在举行
活动时要注意创造一种紧销气氛熁疃时间不易过长熞“短、平、
快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和
娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法熞想成功还要把这种思
路完善的贯彻下去煻灾葱谢方诘墓芾砗涂刂撇豢珊鍪印
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法熍勺ㄈ思喽焦芾
恝煼肿槭凳┳槌じ涸鹬品ǎ同时还要注意给传播者教授一些怎样
落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往
涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一
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商店促销活动工作总结范文 商店促销活动的目的在于吸引顾客，那么商店促销活动总结怎么写呢?下面小编就和大家分享商店促销活动工作总结，来欣赏一下吧。 商店促销活动工作总结 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 在x...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-09-05
