国庆节商场促销活动总结
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活动总结书是在经历了一次活动后，针对其过程进行
总结。活动总结有助于我们积累经验，了解自身的不足，
从而改进!下面是小编收集整理的国庆节商场促销活动总
结范文，欢迎借鉴参考。
国庆节商场促销活动总结(一)
本次活在时间从 20xx 年 10 月 1 日到 xxxx 年 10 月 7 日，共 7
天活动时间，总销售额 xxxxx 元，环比增长率 xx%，除去节日期间
xx%的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计
增长目标。
活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在 1 日至 7
日之间也出现了连续七天平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续
到1月2日。
本次活动前期宣传费用，10 月 1 日《xx 刊》封底整版 xxxx
元，展板和 X 展架 xx 元，宣传费销售占比 1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集
中。
礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。
在 7 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活
动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公
司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机
体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联
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通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，
同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28 日广告宣传打
出，29 日(周六)销售比上个周六却下降 17.6%，在元旦前夕营业
额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较
明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目
标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群
体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平
台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市
场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大
偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品
牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售
记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到
活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外
部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌
顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这
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些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动
结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或
厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重
要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对
活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺
乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投
入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也
没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概
销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归
整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下 5 个要
素：
1、准确的市场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行。
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活动总结书是在经历了一次活动后，针对其过程进行总结。活动总结有助于我们积累经验，了解自身的不足，从而改进!下面是小编收集整理的国庆节商场促销活动总结范文，欢迎借鉴参考。 国庆节商场促销活动总结(一) 本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-09-05
