关于服装促销的活动方案总结
免费
关于服装促销的活动方案总结
【篇一】
一、促销的 3 个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一
概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从
字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个
人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或
服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说
服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成
最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的
工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的 6 大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是
有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而
卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整
体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的
主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
1
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），
促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打
击竞争对手。
三、促销执行的 3 大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌
跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打
打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各
个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行
差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西
越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促
销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品
范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活
动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的
一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起
眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好
2
执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计
与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的 3 种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这
种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？
以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多
的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节
促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包
括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的
活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15 促
销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音
乐手机节
3、常规性促销
3
摘要：
展开>>
收起<<
关于服装促销的活动方案总结 【篇一】 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：shokzz
分类：实用范文
价格：免费
属性：8 页
大小：42.57KB
格式：DOCX
时间：2024-09-05
