促销活动总结模板

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促销活动总结模板

　　【篇一】七夕促销活动总结范文

　　X 月 X 日*完成了“XXXXXXXX”七夕促销抽奖活动。本活动得

以公司领导的支持，以及各位同事们的齐心协力。取得较好的效

果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　活动时间：XXX

　　活动主题：“XXXXXXX”

　　活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠

　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的

高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装

饰展位，以使衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，

正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划

算!有东西送!”

　　宣传方式：报纸(4 月 19：晨报整版;4 月 20 日晚报整版;)，

单页夹报(4 月 21 日夹报 2 万分)，张贴海报(500 张)，发放宣传

单(1 万张)，拱门，场内宣传

　　分析说明：

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活

动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完

成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将

商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到

位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　总结：

　　A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期

间营业额 100 万，实际售卖 63 万，达成率仅 63%。客流统计，较

为理想的是 4 月 29 日、4 月 30 日和 5 月 1 日劳动节放假 3 天，客

流分别为：213 人、248 人、340 人，活动其他期间客流较为平

稳，平均 120 人次/天。

　　原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流

量1/10 的顾客看到宣传直接到了三站;

　　2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传

都是在活动前 3 天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时

间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前 3-4 个周，应

当给顾客一个了解过度的一段时间;

　　3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

　　4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专

业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会

占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举

行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我

们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

　　除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训

除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务

质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努

力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水

平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做

到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营

业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

　　B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为 654888

元(其中尾款为73400 元)：售卖较好的梦丽莎：128900 元;瑞尔中

式：146200 元;南方家私：49200 元;帝标：37100 元;大堂红木：

2500 元;百强圣：17800 元;另有部分展位没有销售额产生，二层

家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改

进中)。

　　C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条

(5G)3 个，电视 2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆

(460)，自行车 5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫

机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被 10 床(126)，电热水壶 10 个

(85)，电吹风 18 个(56)，合计：27764 元;提点：15000 元。

　　D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公

司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实

施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而

言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，

活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备

好，但是一直到两点才到位。

　　另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介

绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑

问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来

看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，

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摘要：

促销活动总结模板　　【篇一】七夕促销活动总结范文　　X月X日*完成了“XXXXXXXX”七夕促销抽奖活动。本活动得以公司领导的支持，以及各位同事们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：　　活动时间：XXX　　活动主题：“XXXXXXX”　　活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，以使衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”　　宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚...

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