优秀饮料公司市场营销策划书
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优秀饮料公司市场营销策划书
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很
多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮
料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，
但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己
的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策
划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况
分析必须包含下列 12 项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分
析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
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（12）公司过去 5 年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司
未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要
方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常
为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
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策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推
广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，
所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策
略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活
动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现
的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、
广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广
告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采
取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举
办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图
案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
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摘要：
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优秀饮料公司市场营销策划书 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。 一、策划书的格式 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 ...
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作者：littere...
分类：实用范文
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时间：2024-09-05
