裙楼商铺市场定位与推广策略分析
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2024-09-05
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裙楼商铺市场定位与推广策略分析
一、项目基本概况
花园位于中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积 5 万
平方米，总建筑面积 11 万平方米，共分四期开发，目前一、二期
已入伙。其裙楼商铺计有 35 间，总面积约 1944.35 平方米，商铺
目前基本上空置。
二、项目的 swot 分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项
目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有
充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目
在后期的营销过程中制胜的关键所在。
(一)优势点(s)：
1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处;
2、项目地处中心城一级黄金旺地，发展前景看好;
3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需
求，降低购买者的置业风险;
4、商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为
一体;
5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对
项目的推广具有一定的优势;
◆发挥优势：
a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交
通的便利;
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b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此
带来的商机;
c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者
与投资者的信心;
(二)局限性(w)
1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺
销售的条件;
2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒
凉，对发展商业略为不足;
3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的
负面影响;
、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明;
5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广;
◆解决方法：
(1) 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户;
(2) 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销
售;
(3) 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度;
(4) 设立部分"免息分期付款方式"，降低购房者的置业门
槛，吸引其入市;
(三)机会点(o)
1、区位优势的发挥，辐射周边地区;
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2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人
气，从而带动裙楼商铺的销售;
3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好;
(四)威胁点(t)
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业
物业较多，形成很大的竞争力与市场压力;
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争;
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模
式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
(一)综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服
务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一
层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、
品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此
种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消
费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球
的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于
深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越
明显，所面临的危机就越大。
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究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的
向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机
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裙楼商铺市场定位与推广策略分析 一、项目基本概况 花园位于中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。 二、项目的swot分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 (一)优势点(s)： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处; 2、项目地处中心城一级黄金旺地，发展前景看...
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