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利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤
(levi's)，已经有 150 年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯
(levi strauss)创立的。
19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的
人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利
维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦
已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金
山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金
者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生
意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人
问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围
紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工
的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办
了专门生产帆布工装裤的公司。
20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个
机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片
中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明
星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地
区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当 1996 年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这
个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂
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兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡
(mckinsey)服务过的哈佛 mba，把开明的管理方法带到利维这个
老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重
新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休
闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型
的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传
其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤
是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了
极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进
李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很
少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤
更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入 wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将
以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充
分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简
约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在
年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单
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流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多
人的目光。
消费者分析
是针对 16 岁——35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费
者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展
现个性。
观念
让每一个拥有 levi's 的人觉得 levi's 是一种品质高的产
品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levi's 穿
着身上是一种荣耀。也就是注重 levi's 的品牌和所代表的“美国
精神”
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产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。
因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的 lee、miss sexy 等，还有一些品
牌的延伸方向也做了牛仔裤，如 esprit etam only vero moda
等。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，
以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
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摘要：
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服装广告策划书 利维·斯特劳斯公司(levistrauss&co.)的利维牛仔裤(levi's)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(levistrauss)创立的。 19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 ...
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作者：littere...
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