置业顾问年度工作总结及计划精选范文

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置业顾问年度工作总结及计划精选范文

　　置业顾问年度工作总结及工作计划（一）

　　置业顾问年度工作总结

　　依然清晰记得 20xx 年 10 月 31 初来公司报到的情形，转眼间

已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事

的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方

面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我

的人生留下了精彩而美好的回忆。作为 xx 的员工，我感到万分荣

幸，因为 xx 给了我太多太多……

　　初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同

事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公

司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相

关专业知识习到潍坊 xx 名都项目相关知识，到后来的单独接待客

户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持

打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系

工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现

在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘

接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢

公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的

失误的提醒和指正。

　　在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负

责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断

努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了

公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势

及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房

地产行业所起的作用。

　　我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要

工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专

业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提

高。

　　在 xx 的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为

人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要

感谢 xx 给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成

了一位处事不惊落落大方的人。在 xx 的每一天我都感觉自己在变

化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在 xx 压力很大不

假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才

能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断

的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环

境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对

于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要

在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了 xx，是我人生中

做的很正确的一次选择。再次感谢 xx 的领导给了我不断发展进步

的机会，在 xx 的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有

过悲伤，从前期的客户储备到 xx 的开盘，作为 xx 的老员工，我

们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍

坊 xx 名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊 xx 名都比作一

个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感

到荣幸并且庆幸来到了潍坊 xx 名都。

　　20xx 年 10 月 31 日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公

司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过

自己的努力在这期间我的学习是做得的。随着整个房地产市场环

境的变化我们潍坊 xx 名都项目 20xx 年 5月1日开盘，历经 7个多

月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼

好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开

盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开

盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签

订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆

和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的

影响。截止到目前我们楼盘已成功销售 1000 多套商品房，创造了

潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售 85 套商品

房，销售总金额约 6000 万。我的目标是要售出 110 套，销售总金

额 8000 万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力

去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开

心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加

班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx 的成

功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上

了美好的一课。

　　这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为

一名“xx 集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可

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