20xx年12月机电企业个人工作总结
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2016 年 12 月机电企业个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的
工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都
机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对 8
月份工作总结如下：
1、工作业绩方面
这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要原因
是：(1)自己工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的管理不
明确(2)一些常买普通设备交货期太长，合同签订到货期又不能太
短导致一些合同不能签(3)客户群太小，能百分之百买设备找我的
客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任(4)手里没有大客
户，许多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依然冷淡
导致自己信心不足。但是我会一直坚持下去，在发掘大客户这块
一定会下大力气。
2、资金回笼方面
由于自己的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一
些配件款客户还没有付清，我会 9 月中旬把这些配件款交给公
司。
3、工作态度方面
能较好的做的公司多规定的制度，态度端正。对自己所代表
的公司形象有一个清楚的认识，凡事以大局为重。在工作能与同
事齐心协力;在生活中能与同事打成一片。
4、客户管理方面
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每天能及时将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来，
但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉
队。但是对客户的分类管理做的不好，对于一些客户的信息没有
等级的分类安排。对即将过去的八月份我深感自责，为了把自己
的业绩做上去，完成公司的业务量，体现自己的价值。所以对以
后的工作做如下安排：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关
系;
(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况
和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加
强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户
的需要;
(4)集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保
定的业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与公司组织的各种活动。
我一定要加强自己的业务能力，提升自己的工作热忱，绝不
掉队!希望我们的安都机电越来越强大!
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摘要：
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2016年12月机电企业个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结如下： 1、工作业绩方面 这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要原因是：(1)自己工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的管理不明确(2)一些常买普通设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签(3)客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任(4)手里没有大客户，许多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依然冷淡导致自己信...
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