销售岗位半年工作总结范文

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　　采购与销售是现代企业运营的核心业务,采购业务直接与供应

商关联,销售业务直接与客户关联,这两类业务直接关系到企业的

最终盈利水平。今天小编给大家整理了销售岗位半年工作总结，

希望对大家有所帮助。

　　从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很

尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空

谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给

自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中

出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对

此，我从以下 3 个方面来说明：

　　一：上半年的工作回顾与总结

　　1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

　　区域内夜店总数为：115 家雪花覆盖：75 家黄河覆盖：40

家青岛覆盖：1 家金威覆盖：1 家燕京覆盖：1 家

　　区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：

950KL 青岛占有：20KL

　　金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

　　我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分片

的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以

达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况

不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3

分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产

品认知度。因此，区域覆盖率由去年的 61% 增长到 65% ，占有

率由去年的 52%增长到 55%。

　　1.2 促销员管理

　　1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只

局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销

员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企

业文化，提升销量。

　　1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或

临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月

上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点

动向。

　　1.2.3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪

及促酒过程上进行实战的演习。

　　1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

　　1.3 精制酒销售

　　1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管

理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精

制酒产品，满足消费者需求。

　　1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较

低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒

吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销售。

　　1.4 行政工作

　　1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上

报。以及销售业务的跟进协调工作。

　　1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理

沟通分析。

　　二：存在的问题与不足之处

　　2.1 个人因素。

　　2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目

前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知

识还很欠缺。

　　2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是

很敏感。

　　2.2 消费情感因素

　　2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消

费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突

破的。

　　2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖

的质量好的产品是我们的又一障碍。

　　2.2.3 对于 80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说

不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销

售的另一壁垒。

　　2.3 空白终端

　　虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也

没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

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摘要：

　　采购与销售是现代企业运营的核心业务,采购业务直接与供应商关联,销售业务直接与客户关联,这两类业务直接关系到企业的最终盈利水平。今天小编给大家整理了销售岗位半年工作总结，希望对大家有所帮助。　　从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：　　一：上半年的工作回顾与总结　　1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)　　区域...

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