房地产销售半年度工作总结

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　　现阶段,房地产企业面临着去库存的压力,地产销售行

业竞争日益激烈,如何激励房地产企业销售人员的积极性,

重视销售人员的管理工作?今天小编给大家整理了房地产

销售半年度工作总结，希望对大家有所帮助。

　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也

加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司

以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园

林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主

有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加

入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

　　很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因

为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总

结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教

训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总

结。

　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这

些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚

的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前

途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场

中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相

对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很

重要的，当然我选对了!

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要

性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责

任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客

负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，

更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就

是我们置业顾问的天职。

　　其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子

质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲

究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作

能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让

我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成

了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中

往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有

时候会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于

消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做

到从容面对。

　　总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与

未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争

对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现

状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产

品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、

个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难

和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难

的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准

备。

　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛

努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，

是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

　　成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半

的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解

我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改

善自己的销售成绩，要做到：

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标签： #总结 #工作总结 #销售

摘要：

　　现阶段,房地产企业面临着去库存的压力,地产销售行业竞争日益激烈,如何激励房地产企业销售人员的积极性,重视销售人员的管理工作?今天小编给大家整理了房地产销售半年度工作总结，希望对大家有所帮助。　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。　　很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和...

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