采购年终工作总结三篇

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采购年终工作总结三篇

　　【篇一】

　　20XX 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工

作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做

一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年

的工作进行简要的总结。

　　一、1 月—8 月工作总结

　　1 月到 8 月我还处在物流的岗位，回顾这 8 个月的工作，我总

结了一下几点：

　　1、负责库房的卫生及安全工作;

　　2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽

量做到不压货、先进先出的原则;

　　3、配合做好日常的订货和发货;

　　4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;

　　5、带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。

　　6、1 至 8 月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例

做总结分析：

　　二、9 月—12 月工作总结

　　9 月到 12 月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我的信任

及肯定，20XX 年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致

使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无

疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同

时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上

在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断

学习，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支

持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点：

　　1、拓宽市场领域

　　对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣

传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意

向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。

　　2、维稳老客户

　　对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解

用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的

及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户

请教。

　　3、学习培训

　　今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家

庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都

让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。

　　4、客户答谢及新产品推荐会

　　通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢

会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大

的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不

足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，

以便在 20XX 年拿出更好的成绩。

　　1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没

有做好判断。

　　有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客

户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同

销售策略再跟进客户。

　　2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有

潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成

功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对

区域内的客户进行排查开发。

　　3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自

己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，

其及其公司包括整个运作的流程。

　　不足的地方还有很多，希望能从认识到不足，然后去弥补不

足。

　　【篇二】

　　时间总是在悄无声息中流逝，20**年即将画上一个圆满句

号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司

长久以来对我的信任和栽培!

　　回顾 20**年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，

我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做

事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，

我感到很自豪!

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标签： #总结 #工作总结 #采购

摘要：

采购年终工作总结三篇　　【篇一】　　20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。　　一、1月—8月工作总结　　1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工作，我总结了一下几点：　　1、负责库房的卫生及安全工作;　　2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则;　　3、配合做好日常的订货和发货;　　4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;　　5、...

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