证券公司营销工作计划三篇

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　　【篇一】

　　 “ ”一、着一心去工作带颗爱

　　 1“ ”、带着一颗爱心去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客

户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的

引导。

　　 2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。

定期联络客户做好客户的维护工作。

　　 3、做好沟通|方|案范|文库=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达

给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

　　二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。

　　不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

　　 1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

　　 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相

处得愉快，才能更好更深入的完成任务!

　　 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作

中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超

越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，

争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励

“ ”制度：那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭

凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规

“ ”则，在经济学里，就是为谁干的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理

“ ” “ ”制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财富生产的效率规则。激励制度的

核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。

　　没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度

不科学，企业也很难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要

是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。而管理制度则是假设

“ ”人都是自私的，从管理坏人的角度入手，它使坏人干不了坏事，*不断去干好事，长此

以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的*下去干坏事，

成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面所说

的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。

　　【篇二】

　　（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在

营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点

维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存

款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是

团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处

“ ”于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢营销方案达成双方的合作目的。没有一个

很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管

理划尤重要，合划改革今年入性施段，通于成的凝聚计为综计进实质实阶过对团队员间

力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解

决其问题，完善团队管理。

　　（三）充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家

庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实

施，善营销目标。

　　充分的形和任的目，完善认识势问题务标XX 年，团队新景象，新变化完善完成各项

任务，好以下6个方面的工作。

　　（一）营销管理制度：

　　 1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成 3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长

进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作

上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中

遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　 1、千方百计完成区域销售任务；

　　 2、努力完成销售中的各项要求；

　　 3、负责严格执行客户开户手续流程；

　　 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；

　　 5、严格遵守公司各项规章制度；

　　 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　 7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15 日之前完成当月工作情况，通过高效

率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　 2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司

的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率

就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其

批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效

率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不

足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持

和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利

完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格

魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　（二）人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。

招聘分一下三个方面：

　　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行

沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司

（在与深圳职业技术学院进行中）

　　（三）区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训（a股，b股开，基金，板，机构开）创业户

　　②销售技巧及话术培训（swot 分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）

　　③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）

　　（四）网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和

银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　【篇三】

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标签： #工作计划 #营销 #证券

摘要：

　　【篇一】　　“”一、着一心去工作带颗爱　　1“”、带着一颗爱心去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。　　2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。　　3、做好沟通|方|案范|文库=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。　　二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。　　不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。　　1、多学习...

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